Fondamenti di Economia Comportamentale

LUISS Guido Carli

Nicola Campigotto
ncampigotto@luiss.it
Matilde Giaccherini
mgiaccherini@luiss.it

settembre 2024

Di cosa ci occuperemo?

  • Dei fattori psicologici e cognitivi che influenzano i processi decisionali.
    • Modulo 1: euristiche e bias, scelte in condizioni di rischio e incertezza, scelte intertemporali.
    • Modulo 2: elaborazione di nuove informazioni, interazioni strategiche, preferenze e norme sociali, nudge.
  • Nel secondo semestre questi concetti verranno applicati in contesti legati al marketing.

Esempio

  • Linda ha 31 anni, è single, schietta e molto brillante.

  • Si è laureata in filosofia.

  • Da studentessa era profondamente preoccupata dai problemi della discriminazione e della giustizia sociale. Ha anche partecipato a manifestazioni contro il nucleare.

Domanda

  • Per visualizzare la domanda e rispondere (in modo anonimo) puoi:

    • Digitare www.slido.com e inserire il codice 3963 818.
    • Scannerizzare il codice QR qui sotto.

  • Le risposte verranno mostrate nella prossima slide.

Risposte

Il problema di Linda

  • Quale tra le due affermazioni è più probabile?
    1. Linda è una cassiera di banca.
    2. Linda è una cassiera di banca ed è un’attivista nel movimento femminista.
  • La risposta corretta è la (a).
    • La probabilità che due eventi si verifichino insieme è sempre minore o uguale alla probabilità che uno dei due si verifichi singolarmente.
  • La (b) può tuttavia sembrare intuitivamente più ragionevole!

Il problema di Linda (2)

  • La tendenza ritenere più probabile che due eventi si verifichino insieme piuttosto che uno dei due si verifichi da solo nota come fallacia della congiunzione (Tversky e Kahneman 1983).

  • Cosa determina questo tipo di errore?

  • Possibile spiegazione: euristica della rappresentatività.

    • L’opzione (b) sembra più rappresentativa di Linda (ossia in linea con l’immagine di lei che ci siamo fatti leggendo la descrizione iniziale), per quanto matematicamente meno probabile.

Per leggere l’articolo, clicca QUI.

I protagonisti del nostro corso

Daniel Kahneman

Amos Tversky

Amos Tversky e Daniel Kahneman

Daniel Kahneman e Richard Thaler

Michael Lewis, “The Undoing Project: A Friendship That Changed Our Minds”, 2018

Syllabus

  • Tutte le informazioni riguardanti il corso sono disponibili a questo link:

https://tinyurl.com/ye26apm2

Installare e attivare Stata

  • L’analisi dei dati sperimentali è effettuata utilizzando Stata.

  • L’Università fornisce una licenza gratuita di Stata a tutti gli studenti.

  • Puoi scaricare il file di installazione di Stata (formati exe e dmg) a questo link: https://tinyurl.com/2thkcu95

    • Non cancellare i file dalla cartella!

  • Una volta scaricato e installato il software, recati all’ufficio IT per l’attivazione.

Installare e attivare Stata (2)

  • Per non intasare l’ufficio IT, meglio presentarsi a scaglioni seguendo questo calendario:

https://tinyurl.com/36ykbuzx

Riferimenti bibliografici

Michael, Lewis. 2018. The Undoing Project: A Friendship That Changed Our Minds. New York: W.W. Norton.
Tversky, Amos, e Daniel Kahneman. 1983. «Extensional versus intuitive reasoning: The conjunction fallacy in probability judgment». Psychological Review 90 (4): 293–315.